Verkopend adviseren
Bouw een duurzame relatie op met jouw klant. In de rol van (interne) adviseur heb je twee belangrijke taken; adviseren én verkopen. Hoe combineer je die twee op een integere manier? Door een relatie op te bouwen met jouw klant. Leer vanuit partnerschap te werken en minder verkoopgericht zijn.
De training in het kort
- Je zoekt naar de balans tussen verkopen en adviseren en je vindt het belangrijk integer en dicht bij jezelf te blijven.
- Het leertraject is opgebouwd uit vijf modules in vijf dagen:
– Persoonlijke effectiviteit als adviseur.
– Relatie, acquisitie en sales.
– Verkopen vanuit persoonlijke kracht.
– Ondernemerschap en onderhandelen.
– Het voeren van gesprekken in een (politiek) krachtenveld en eindpresentatie. - Met deze training ontwikkel je jezelf tot verkopend adviseur die klanten duurzaam weet te binden.
Het resultaat
Na deze training:
- Ken je jezelf, je gesprekspartner en je doelen.
- Bouw en onderhoud je relaties vanuit partnerschap.
- Ken jij je klant en verdiep jij je in zijn bedrijf.
- Kun jij overtuigend je product ‘verkopen’ (je gelooft in wat je te bieden hebt).
- Hanteer je gesprekken, gespreksstructuur, interactie en beïnvloedingsstijlen en kun je schakelen in een gesprek.
- Achterhaal je de vraag achter de vraag achterhalen.
- Onderken je advies- en gesprekssituaties in een (politiek) krachtenveld.